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竹家居渠道為王如何奪得產(chǎn)業(yè)鏈的掌控權(quán)

時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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品牌是實(shí)業(yè)救贖的金鑰匙，是垂直整合下游產(chǎn)業(yè)鏈的許可證。沒有品牌，一個(gè)企業(yè)在最終消費(fèi)市場里就沒有發(fā)言權(quán)，就不可能取得與消費(fèi)者的話語權(quán)，因而，就不可能奪得對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控權(quán)。

市場在下游，利潤來自市場，垂直整合應(yīng)偏重于竹家居產(chǎn)業(yè)鏈的下端，向市場靠近。不是渠道為王，不能靠低成本制造取勝，不依賴對原材料的壟斷控制，真正的強(qiáng)者是像蘋果、豐田這樣能夠掌控市場動(dòng)向、滿足最終需求、創(chuàng)造最終需求的企業(yè)。

明確了朝市場、往下游的垂直整合方向，竹家居企業(yè)同時(shí)要抓住品牌、渠道、物流三個(gè)環(huán)節(jié)，這是一個(gè)很好理解的概念。

渠道為王也是一個(gè)眾所周知的商場競爭法則，一個(gè)沒有渠道鋪貨的品牌是賣不動(dòng)，做不起來的。因此，渠道的整合對企業(yè)的發(fā)展壯大也是至關(guān)緊要。最直接的整合是開設(shè)專賣店、自建渠道，但這樣做需要大量資金的投入，只有一定規(guī)模的竹家居企業(yè)才可以做得到，而且也只適合于售價(jià)較為昂貴的產(chǎn)品。當(dāng)然，電子商務(wù)的發(fā)達(dá)，也給一些竹家居企業(yè)提供了一種更經(jīng)濟(jì)有效的自建渠道方式。

物流成本往往占了商品售價(jià)的很大一部分，所以一個(gè)經(jīng)濟(jì)、準(zhǔn)確、快速的物流系統(tǒng)對商品的市場競爭力也起著關(guān)鍵性的作用。

更高一層來看，物流是發(fā)展實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的助推器，對一個(gè)品牌的成敗也起到非常重要的作用。因?yàn)槭袌鲂枨笏蚕⑷f變，產(chǎn)品種類層出不窮，一個(gè)品牌必須依靠一個(gè)強(qiáng)大靈敏的物流系統(tǒng)，才能在渠道里保持其應(yīng)有的曝光度、新鮮度。而對終端銷售來說，強(qiáng)大的物流系統(tǒng)更是生存的根本，其競爭力來自于它的物流系統(tǒng)上。

沈陽裝修公司小編認(rèn)為，整合物流系統(tǒng)的最有效方法是與第三方物流企業(yè)建立長期合作關(guān)系。因?yàn)榻⒁粋€(gè)完整的、全國性的物流系統(tǒng)需要巨大的資金和專業(yè)隊(duì)伍，這對很多中小型企業(yè)來講是難以一步完成的，蘇寧的物流系統(tǒng)就是在過去二十多年間逐步發(fā)展完善的。而且一個(gè)大的物流系統(tǒng)具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，必須服務(wù)眾多客戶大量而不同的物流需求，才能充分體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，諸多原本企業(yè)內(nèi)部的物流機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)變成獨(dú)立的第三方物流企業(yè)，為全社會(huì)服務(wù)。

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