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時間：三天前
來源：裝修界

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售樓處裝修設(shè)計特點：由于房地產(chǎn)項目是一個開發(fā)周期長、資金需求量大的產(chǎn)品，因此其銷售也具有特殊性：并不是產(chǎn)品全做好了才賣，而是在產(chǎn)品做到一定程度之后即開賣。這時候開盤，消費者并不一定能夠看到房子的真面目，刺激他們購買的因素是賣場包裝的美好形象所引起的對產(chǎn)品的美好構(gòu)想，這種方式，我們稱之為賣場的最優(yōu)激發(fā)度。
一、樓盤包裝：

　　(1)地盤包裝
　　概念——樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具(硬件)
　　包裝內(nèi)容——廣告幅、板、旗、牌、售樓處、樣板房、人工景觀

　　(2)銷售包裝
　　概念——“軟件”的包裝
　　包裝內(nèi)容——銷售人員的管理，談吐語言，著裝，氣氛的營造，活動，表演

二、賣場包裝操作示范

　　標準動作之一：營銷中心的包裝

　　

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營銷中心(售樓處〕不僅是激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場第一線，還體現(xiàn)出發(fā)展商的專業(yè)水準與品牌形象。以下將分別介紹營銷中心的形式、風格、功能以及樣板房、現(xiàn)場銷售管理、形式創(chuàng)新、最優(yōu)激發(fā)度等關(guān)鍵問題。

　　◇運作程序：

　　1.位置的選擇：

　　售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。戶外售樓處又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間上更為寬敞：另一種是在主要道路旁建造的獨立接待中心，一般不會離樓盤很遠。樣板房不設(shè)置在樓盤，而在戶外搭建，較為罕見。

　　戶外附獨立的示范單位，一方面可以避開施工的影響，保證施工建造不受外界干擾;另一方面又可以盡量彌補示范單位局部細節(jié)如朝向、通風采光條件等的缺陷。香港樓盤包裝比較特別的地方、就是有一些售樓處不設(shè)在樓盤工地、而是設(shè)在鬧市這種人流車流都比較集中的地方。香港的樓盤工地基本上是封閉式的。因為一來港人不喜歡跑大老遠到樓盤所在地看樓，也不愿走進安全系數(shù)較低的施工現(xiàn)場;二來還可以保證施工建造不受外界干擾。

　　售樓處和樣品房設(shè)在市中心的一些大商場之內(nèi)，這樣人來車往，兼且商場內(nèi)氣氛熱烈，容易吸引客戶前來參觀?？蛻粼诂F(xiàn)場看過說明及介紹資料后，便可坐上看樓專車直接送到樓盤工地，看樓車載客戶充分了解周邊環(huán)境與樓盤狀況，客戶還可以到附近專門搭建的觀景臺觀望環(huán)境。

　　樣板房有時也和售樓處一起設(shè)置在大商場內(nèi)，但大多數(shù)示范單位還是設(shè)在樓盤內(nèi)部。樣板房獨立設(shè)置，可以盡量把一些不足之處包裝起來搞得盡善盡美。

　　2.形式的確定：

　　二合一型：

　　這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房，同時利用樣板房的各個房間充當各功能分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的基本功能。這種布局方式可以加強客戶對戶型空間的直觀感受，而且沒有路線組織上的混亂，增強親切感，但缺乏豪氣。由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。

　　連體型：

　　這種布置方式是將售樓接待區(qū)單獨設(shè)置，而樣板房又緊鄰其側(cè)布置，二者既獨立又相連，從而形成一個整體。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程。完整緊湊，既可保持獨立接待區(qū)的氣勢，又可體驗家居的溫馨氣氛。

　　分散獨立型：

　　這種布置方式多體現(xiàn)在具多種戶型的小區(qū)內(nèi)，為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實例作樣板房。

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