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晉城家居行業(yè)硝煙四起市場萎靡誰來拯救

時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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晉城家居行業(yè)硝煙四起市場萎靡誰來拯救

摘要：隨著晉城家居行業(yè)的競爭激烈，各大商場也是促銷、宣傳手段翻新、花樣百出，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。

隨著晉城家居行業(yè)的競爭激烈，各大商場也是促銷、宣傳手段翻新、花樣百出，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。

近來，各種披著團(tuán)購會(huì)、總裁簽售會(huì)、工廠直供等形式的“價(jià)格戰(zhàn)”，又有愈演愈烈之趨勢。但是，隨著晉城消費(fèi)者參與的此類活動(dòng)越來越多，也逐漸對各種駭人聽聞的宣傳嗤之以鼻、置之不理，有很多品牌聯(lián)盟營銷、宣傳一個(gè)多月，到場消費(fèi)者寥寥無幾，甚至，有品牌聯(lián)盟在活動(dòng)當(dāng)天被迫取消活動(dòng)。

2013晉城晉城家居市場硝煙彌漫，“價(jià)格戰(zhàn)”是家居行業(yè)的救命仙丹還是壓下的最后一根稻草?

行業(yè)冷清商家扎堆降價(jià)搶市場

隨著房地產(chǎn)市場所經(jīng)歷的一番陣痛，家居行業(yè)受到的波及最為嚴(yán)重。雖然今年上半年市場普遍開始升溫，但隨著“后房地產(chǎn)時(shí)代”的到來，加上家居產(chǎn)品的供過于求過于嚴(yán)重，家居市場環(huán)境的冷清在未來很長一段時(shí)間內(nèi)將成為常態(tài)。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)銷商、廠商以及賣場紛紛采取“底價(jià)銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯(lián)合起來通過“砍價(jià)會(huì)”形式來帶旺當(dāng)前市場，各種優(yōu)惠促銷方式更是達(dá)到空前的力度。

記者最近在晉城多家家居賣場走訪發(fā)現(xiàn)，夏季以來，市場普遍十分冷清，康達(dá)建材城、美好家園等幾家市場更是門可羅雀，新太行家居更是打出來“免單月、不要錢！”這樣的宣傳，但仍未能吸引大批消費(fèi)者。這不禁令人聯(lián)想到近日全國各地的家居建材賣場大幅銳減的事實(shí)。而通過隨機(jī)對賣場內(nèi)銷售人員的采訪得知，近期商家已經(jīng)推出了各種形式的促銷活動(dòng)，價(jià)格更是達(dá)到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉(zhuǎn)。

各種形式的促銷活動(dòng)

抱團(tuán)取暖聯(lián)盟砍價(jià)幾家歡樂幾家愁

家居建材行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”在晉城早已不是什么新鮮事物，早在兩年前，“砍價(jià)”、“團(tuán)購會(huì)”、“總裁簽售”、“工廠直供”等各種形式的“價(jià)格戰(zhàn)”打的風(fēng)起云涌，嘗到利益之泉的商家更是將“它”奉若神明、樂此不疲。

今年，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場大環(huán)境的不景氣，加之今年晉城房地產(chǎn)市場新交付樓盤減少，各個(gè)家居賣場的品牌聯(lián)盟為爭取稀有業(yè)主資源，更是一波接著一波推出各式“優(yōu)惠活動(dòng)專場”，往往一個(gè)月就有幾場，幾乎有將消費(fèi)者的購物集中到各種活動(dòng)中一舉殲之的趨勢。

但砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)等“價(jià)格戰(zhàn)”的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意，有的活動(dòng)現(xiàn)場接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，甚至出現(xiàn)做了一個(gè)月的宣傳，到場客戶僅僅20多個(gè)，聯(lián)盟商家欲哭無淚；即便是現(xiàn)場簽單的商家，后續(xù)退單量往往更大，有的退單率卻達(dá)到60%以上，真是幾家歡樂幾家愁。

退單率高

電商來襲雪上加霜如何突圍

據(jù)記者了解，淘寶網(wǎng)、京東商城、凡客誠品等多家國內(nèi)知名電子商務(wù)網(wǎng)站已成功搶灘家居行業(yè)。目前晉城很多準(zhǔn)業(yè)主，尤其以80、90后為主，普遍傾向于網(wǎng)絡(luò)購物，包括家具、家電、燈飾甚至裝飾主材都從網(wǎng)上訂購，在足不出戶，游遍天下的時(shí)代，宅男宅女更希望通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息和購物消費(fèi)。

與此同時(shí)，紅星美凱龍、月星家居、豪德等以家居行業(yè)為主的大型賣場將在明年或者更短的時(shí)間內(nèi)登陸晉城市場，一個(gè)僅擁有240萬人口的晉城市，是否有能力供養(yǎng)如此之多的家居品牌和商家，值得商榷。

在各種壓力之下，有部分市場傳出家居賣場撤店潮，賣場過剩的消息。其實(shí)家居賣場過剩的話題并不是一時(shí)興起，正如家居市場萎靡現(xiàn)狀并不是最近出現(xiàn)一般。據(jù)了解，由于經(jīng)營成本不斷上漲，盈利范圍逐漸縮小，很多商家紛紛開始撤店。撤店的同時(shí)家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)也再次打響。家居市場萎靡和賣場租金上漲已經(jīng)不是一天兩天的新聞，加上電商的沖擊，市場變得越來越慘淡。為了驅(qū)動(dòng)市場，不少商家使出各路招數(shù)。各種促銷手段真的是越來越高端，火藥味十足。比如據(jù)記者了解到在晉城的家居賣場中，包括居然之家、喜臨門家居博覽中心、白云怡景麗家、金太陽家居博覽中心等家居賣場都有不同的促銷活動(dòng)。這個(gè)促銷活動(dòng)也成為炎炎夏季最家居市場最火熱的一部分。

馬云曾經(jīng)說過，未來5年，要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)！據(jù)國家工信部發(fā)布的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提出，到2015年，電子商務(wù)交易額將突破18萬億元，經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)達(dá)到中小企業(yè)總數(shù)的60%以上。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)，截至2012年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.7億，全年新增網(wǎng)民7580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升了6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到44.7%，這也促進(jìn)了家居行業(yè)的電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

冷靜思考家居人如何脫困而出

針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)此起彼伏的降價(jià)行為，有業(yè)內(nèi)人士指出，“降價(jià)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒有購買需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購買，而在有購買需求的時(shí)候超出常量購買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領(lǐng)域才可能收到好的效果。但在家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域卻可能收效甚微，這類產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，并且由過多降價(jià)引發(fā)的“價(jià)格戰(zhàn)”對于整個(gè)行業(yè)和品牌塑造來說都是極為有害的”。

“砍價(jià)、團(tuán)購，其實(shí)就是高標(biāo)低折的另一種體現(xiàn)形式。說白了，就是商家在銷售商品前先標(biāo)一個(gè)看似非常高的價(jià)格，然后在銷售或者活動(dòng)促銷時(shí)，以一個(gè)看似誘人的低折扣出售，以此來吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到銷售目的。屬于不正當(dāng)競爭行為的一種，而且，商家如果為了利益，互相擠壓，攔截消費(fèi)者，導(dǎo)致惡性循環(huán)，最終釀造成整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心目中不規(guī)范的惡劣印象?！睆氖录揖有袠I(yè)的喜臨門家居博覽中心總經(jīng)理高文勇向一語道出“價(jià)格戰(zhàn)”的危害。

結(jié)束語：

由此可見，家居行業(yè)可以風(fēng)起云涌的“價(jià)格戰(zhàn)”，不僅難以達(dá)到促發(fā)銷量爆破的目的，對于最重要的品牌成長和升級的危害是具有毀滅性的。為了行業(yè)的健全發(fā)展，商家可以從為消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，做出詳細(xì)的信息采集和精準(zhǔn)的市場考量，適度對家居產(chǎn)品采取優(yōu)惠措施，但切忌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”。這也是保護(hù)品牌價(jià)值和口碑，贏得消費(fèi)者忠實(shí)信賴的要求。

如今的家居市場正在經(jīng)歷洗牌，電子商務(wù)市場的沖擊也會(huì)對傳統(tǒng)的家居賣場造成相當(dāng)?shù)耐{，從而導(dǎo)致傳統(tǒng)的家居賣場將會(huì)有一系列的促銷活動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者。而在這種競爭優(yōu)勝劣汰的情況下，將會(huì)導(dǎo)致虧損巨大的傳統(tǒng)的家居賣場出現(xiàn)撤店潮。所以如今各大家居賣場以及經(jīng)銷商必須抓住電子商務(wù)這把利劍，才能在價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)中搶得先機(jī)。

轉(zhuǎn)自新浪家居